To μείγμα του marketing

Το μάρκετινγκ (marketing) συνίσταται στην οργανωμένη προσπάθεια μίας επιχείρησης ή ενός οργανισμού να ικανοποιήσει τις ανάγκες αλλά και τις επιθυμίες των πελατών της. Καθώς βασικός στόχος του μάρκετινγκ είναι οι επαναλαμβανόμενες πωλήσεις, η επιχείρηση καλείται να διαμορφώσει τις κατάλληλες συνθήκες για την επίτευξη του στόχου αυτού.



Οι συνθήκες αυτές περιλαμβάνονται στο λεγόμενο μείγμα του μάρκετινγκ, το οποίο χαρακτηρίζεται από τις εξής 4 βασικές μεταβλητές:
  1. Τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που θα διαθέσει η επιχείρηση στην αγορά
  2. Την τιμολογιακή πολιτική
  3. Τη στρατηγική διανομής των προϊόντων στα σημεία πώλησης που θα ακολουθήσει και
  4. Τον τρόπο προβολής και προώθησης των παρεχόμενων υπηρεσιών και προϊόντων.
Στον παρακάτω πίνακα παρουσιάζονται περιληπτικά οι βασικότεροι παράγοντες της κάθε μία από τις 4 μεταβλητές του μείγματος μάρκετινγκ.



Οι στρατηγικές αποφάσεις για κάθε μεταβλητή μπορούν να ληφθούν και ανεξάρτητα, ωστόσο είναι ευνόητο ότι υπάρχει έντονη αλληλεξάρτηση, η οποία περικλείει και το συνολικό επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Ο σχεδιασμός, με τις σημερινές απαιτήσεις, έχει κάνει το ίδιο το μείγμα να τροποποιηθεί και να εξελιχθεί ανάλογα με τα εκάστοτε θεωρητικά μοντέλα, όπου προστίθενται άλλοι παράγοντες όπως people, process, physical evidence και power (άνθρωποι, διαδικασίες, περιβάλλον και δύναμη). Όλα αυτά δείχνουν την ανησυχία του marketer να συμπεριλάβει όλες τις δυνητικά παραμέτρους που καθορίζουν την αγορά του προϊόντος.


Η βαρύτητα που δίνεται σε κάθε στοιχείο του μείγματος μάρκετινγκ διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση και υπαγορεύεται από τους στόχους του μάρκετινγκ, τους γενικότερους στόχους της επιχείρησης και βεβαίως από τις συνθήκες του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.

Spiral

Σχόλια