Μέθοδοι ανάπτυξης των πωλήσεων σε καταστήματα

Η πλέον άμεση δυνατότητα για την επίλυση του προβλήματός του περιορισμού των πωλήσεων, αφορά στη βελτίωση των 2 από τα 4 στοιχεία του Μίγματος Μάρκετινγκ: τη Διανομή και την Προώθηση.



Η πρότασή μας έγκειται στην εφαρμογή «Στρατηγικής Εντατικής Διανομής» (την τοποθέτηση δηλαδή του προϊόντος σε όσο το δυνατόν περισσότερα σημεία πώλησης). Η διανομή αυτή θα είναι άμεση (από τον ίδιο τον επιχειρηματία) και έμμεση (μέσω τρίτων).

Στο κατάστημά σας θα πρέπει να δημιουργήσετε συνθήκες προσέλκυσης των πελατών με παροχή κινήτρων όπως:

1. Άμεση παροχή κινήτρου: δώρο που συνοδεύει την αγορά

2. Παροχή κινήτρου με χρονική καθυστέρηση: π.χ. συγκεντρώστε 30 κουπόνια και κερδίστε ένα επιπλέον ένδυμα ή αξεσουάρ

3. Παροχή κινήτρου τυχαία: π.χ. αγοράζοντας το τάδε προϊόν μπαίνετε στην κλήρωση για ένα ταξίδι.

Τα χαρακτηριστικά των πετυχημένων προωθητικών ενεργειών είναι τα κάτωθι:

1. Άμεσο όφελος: να προσφέρονται άμεσα οφέλη

2. Οικονομικό όφελος: να προσφέρονται οικονομικά οφέλη

3. Γόητρο: να ενισχύεται το γόητρο της προσωπικότητας του αγοραστή

4. Ελάχιστη απασχόληση: να απαιτούν ελάχιστη ή καθόλου προσπάθεια από τους καταναλωτές

5. Σωστός χρονισμός: οι προωθητικές ενέργειες να γίνονται στην κατάλληλη χρονική στιγμή (π.χ. αντηλιακά το καλοκαίρι).

Οι πιο συνηθισμένες μορφές προωθητικών ενεργειών είναι οι κάτωθι:

1. Μείωση τιμής (οι κλασικές εκπτώσεις τιμών)

2. Προσφορά μεγαλύτερης ποσότητας (δίνεται περισσότερη ποσότητα προϊόντος)

3. Παροχή δώρων (με κάθε προϊόν δίνεται ένα δώρο)

4. Πακέτα προσφοράς πολλαπλής συσκευασίας (π.χ. στα δύο προϊόντα δίνεται ένα δώρο)

5. Εκπτωτικά κουπόνια (διανομή εκπτωτικών κουπονιών πόρτα-πόρτα, μέσω περιοδικών ή εφημερίδων, μέσω ταχυδρομείου κλπ.)

6. Συλλογή κουπονιών (π.χ. με έναν αριθμό κουπονιών από αγορές δίνεται ένα δώρο)

7. Παροχές επιβράβευσης (π.χ. με έναν αριθμό πόντων από αγορές δίνεται ένα δώρο)

8. Δειγματοδιανομή (δηλ. με τη διανομή δωρεάν δειγμάτων)

9. Διαγωνισμοί καταναλωτών (π.χ. με ένα ερωτηματολόγιο σχετικό με το αντικείμενο της επιχείρησής σας, στο οποίο όποιος απαντήσει σωστά να κερδίζει μία έκπτωση ή ένα δώρο)

10. Δοκιμές προϊόντων (π.χ. με ανοικτές ή κλειστές προσκλήσεις να δίνεται η δυνατότητα δοκιμής των προϊόντων)

11. Ειδικές εκδηλώσεις (π.χ. επιδείξεις κλπ.)

12. Άμεσα ρευστοποιήσιμα προγράμματα (π.χ. από τη συνεργασία με μία επιχείρηση με καλλυντικά, μπορεί να δίνεται ένα κουπόνι για έκπτωση ή κάποια άλλη παροχή στο κατάστημά σας).

Spiral

Σχόλια