Μέθοδοι ανάπτυξης των πωλήσεων για λιανοπωλητές χωρίς κατάστημα

Σε συνέχεια της προηγούμενης ενότητας, που αφορούσε την ανάπτυξη των πωλήσεων σε καταστήματα, μπαίνουμε τώρα στη μεθοδολογία που μπορεί να ακολουθήσει κανείς, όταν επιθυμεί να αναπτύξει τις πωλήσεις του και δε διαθέτει εμπορικό κατάστημα. Και στην περίπτωση αυτή, η πλέον άμεση δυνατότητα για την επίλυση του προβλήματός του περιορισμού των πωλήσεων, αφορά στη βελτίωση της Διανομής και την Προώθησης.


Οι μέθοδοι πωλήσεων που αφορούν στους λιανοπωλητές χωρίς κατάστημα είναι:
  • Το τηλεμάρκετινγκ: πωλήσεις μέσω τηλεόρασης
  • Το άμεσο μάρκετινγκ: πωλήσεις μέσω περιοδικών, εφημερίδων ή ειδικών καταλόγων
  • Πωλήσεις μέσω ιντερνέτ: e-shops
  • Πωλήσεις πόρτα – πόρτα: από εξειδικευμένους πωλητές σε σχετικές επιδείξεις
  • Οργανισμοί λιανικών πωλήσεων: όπως εταιρικές αλυσίδες, εθελοντικές αλυσίδες, συνεταιρισμοί λιανεμπόρων, συνεταιρισμοί καταναλωτών και οργανισμοί franchising.
Οι προτάσεις μας:
  • Αυξήσετε κατακόρυφα τις δραστηριότητές σας για βελτίωση της διανομής και της προώθησης των προϊόντων σας.
  • Δημιουργήστε κατά το δυνατόν περισσότερα σημεία πώλησης όπως: μέσω ιντερνέτ , μέσω οργάνωσης δικτύου πωλήσεων, επιδείξεις σε σπίτια ή ακόμα και σε καταστήματα, εκθέσεις, τοπικά δημοτικά ή άλλες αστικές εκδηλώσεις, καινοτόμες και μοντέρνες τοπικές παρεμβάσεις για την ανάδειξη των προϊόντων σας.
  • Αναπτύξτε συνεργασίες με άλλες επιχειρήσεις, ώστε στις πωλήσεις τους να σας υποστηρίζουν και εσείς στις δικές σας πωλήσεις να υποστηρίζετε αυτές.
  • Δημιουργήστε ένα δίκτυο πωλήσεων με τη διοργάνωση μίνι επιδείξεων σε σπίτια.
  • Βάζοντας μία αγγελία μπορείτε να προσελκύσετε υποψήφιους πωλητές και με μία αναλογική αμοιβή και μπόνους.
  • Πραγματοποιήστε μικρές επιδείξεις των προϊόντων σας σε καταστήματα.
  • Κατά τη διαμόρφωση των μηνυμάτων προσέλκυσης προσέξτε να αναδεικνύετε τα οφέλη των πελατών.
  • Προσπαθήστε να δημιουργήσετε σταδιακά ένα ανταγωνιστικό positioning στη συνείδηση του κόσμου.
  • Αν μπορείτε συνδυάστε την επιτυχή πορεία της επιχείρησής σας με ένα ηθικό σκοπό.
  • Αναδείξτε το κοινωνικό σας πρόσωπο.
  • Κάντε οτιδήποτε μπορεί να επιφέρει πώληση. Από καμία προσπάθεια πώλησης, είναι καλύτερη, ακόμα και μία κακή προσπάθεια για πώληση.
  • Βάλτε στόχους, ότι π.χ. θα πουλάτε καθημερινά 10 τεμάχια. Ο στόχος σας πρέπει να ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας και όχι στις ικανότητές σας, όπως τις νομίζετε εσείς.
  • Κρατήστε την ψυχολογία σας ψηλά. Αποτελεί το 50% στο τελικό αποτέλεσμα της δουλειάς σας.
  • Χρησιμοποιείστε κάθε τρόπο επικοινωνίας στις προσπάθειες προώθησης των πωλήσεων.
  • Απευθυνθείτε σε κέντρα επιρροής (συμβούλους επιχειρήσεων, δημοτική αρχή, φορείς εκδηλώσεων κλπ.) και προτείνετε λόγους για τους οποίους πρέπει να σας συστήνουν σε πελάτες.
  • Προμηθευτείτε και διαβάζετε καθημερινά βιβλία πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Spiral

Σχόλια